Vertriebstraining in Münster – Verkaufstraining & Sales Coaching vor Ort

Münster ist Verwaltungs-, Hochschul- und Versicherungsstadt. Die Bezirksregierung, der Landschaftsverband Westfalen-Lippe und das Oberverwaltungsgericht Nordrhein-Westfalen haben ihren Sitz in der Stadt, und die Universität Münster gehört zu den größten Hochschulen Deutschlands. Mit der LVM Versicherung und der Provinzial sitzen zwei große Versicherer in Münster, dazu Banken und Finanzdienstleister. Das Münsterland ist geprägt von Mittelstand, Maschinenbau, Ernährungswirtschaft und Landwirtschaft; Westfleisch etwa hat seinen Sitz in Münster. Im Vertrieb verschiebt das den Schwerpunkt: Viele Münsteraner Unternehmen leben von langjährigen Kundenbeziehungen, in der Versicherung ebenso wie im Agrarhandel. Neben der Neukundengewinnung wird der gezielte Ausbau von Bestandskunden wichtig, durch Cross- und Upselling, Weiterempfehlungen und einen Service, der Verkaufschancen erkennt. Versicherer arbeiten zudem mit selbstständigen Agenturen, die Führung ohne direkte Weisung verlangen. Mittelständler aus dem Münsterland verkaufen Maschinen und Lebensmittel an Kunden im In- und Ausland.

• Versicherungen und Finanzdienstleistungen
• Öffentliche Verwaltung
• Agrar- und Ernährungswirtschaft
• Maschinen- und Anlagenbau
• Hochschule und Forschung

Typische Herausforderungen vor Ort

1. 1Versicherer und Finanzdienstleister in Münster müssen bestehende Kundenbeziehungen gezielt ausbauen, statt sich allein auf Neugeschäft zu verlassen.
2. 2Vertriebsorganisationen mit selbstständigen Agenturen brauchen Führungskräfte, die ohne direkte Weisung motivieren und Standards setzen.
3. 3Mittelständler aus dem Münsterland verkaufen Maschinen und Lebensmittel an Handel und Industrie und stehen dort unter Preisdruck.