Vertriebstraining in Bielefeld – Verkaufstraining & Sales Coaching vor Ort

Bielefeld ist das wirtschaftliche Zentrum von Ostwestfalen-Lippe, einer Region mit vielen familiengeführten Unternehmen. Dr. Oetker, Schüco, DMG Mori und Goldbeck haben ihren Sitz in Bielefeld, im Umland sitzen Miele und Bertelsmann in Gütersloh und Claas in Harsewinkel. Ostwestfalen-Lippe ist zudem ein Zentrum der Elektro- und Automatisierungstechnik sowie der Möbel- und Küchenindustrie. Die Universität Bielefeld und die Hochschulen der Region bilden Fachkräfte aus, und mit den v. Bodelschwinghschen Stiftungen Bethel ist Bielefeld auch ein großer Standort der Sozial- und Gesundheitswirtschaft. Diese Struktur prägt den Vertrieb: Viele Unternehmen aus Bielefeld und Umgebung sind inhabergeführt, international aktiv und verkaufen über mehrere Kanäle, an Industriekunden ebenso wie über Handel und Einkaufsverbände. Lebensmittel- und Möbelhersteller führen harte Jahresgespräche mit großen Handelsorganisationen. Maschinen- und Automatisierungsanbieter verkaufen erklärungsbedürftige Technik an Kunden in vielen Ländern.

• Lebensmittelindustrie
• Maschinenbau und Automatisierung
• Bau und Gebäudetechnik
• Möbel- und Küchenindustrie
• Sozial- und Gesundheitswirtschaft

Typische Herausforderungen vor Ort

1. 1Lebensmittel- und Möbelhersteller aus Ostwestfalen-Lippe verhandeln in Jahresgesprächen mit Handelskonzernen und Einkaufsverbänden über Konditionen und Platzierung.
2. 2Maschinen- und Automatisierungsanbieter müssen komplexe Technik für Kunden in vielen Ländern verständlich und wirtschaftlich begründen.
3. 3Inhabergeführte Unternehmen in Bielefeld wollen ihren Vertrieb professionalisieren, ohne die persönliche Nähe zu ihren Kunden aufzugeben.