Verkaufstraining für Einsteiger: Grundlagen des Verkaufens in der Basic Class

Für die Basic Class sind keine Vorkenntnisse im Verkauf nötig. Das Verkaufstraining für Einsteiger beginnt bei Haltung und Gesprächsaufbau und führt Schritt für Schritt bis zum Abschluss. Erfahrene Verkaufende profitieren ebenfalls, wenn sie ihre Routinen überprüfen oder ihr Team auf eine gemeinsame Systematik einstellen wollen. In gemischten Teams arbeiten danach alle mit denselben Begriffen und Gesprächsphasen.

Die drei Stufen der Reihe „Bewusst verkaufen“ bauen aufeinander auf. Die Basic Class vermittelt die Grundlagen des Verkaufsgesprächs, die Advanced Class vertieft Einwandbehandlung, Kundentypen, Einkäufertaktiken, Preisgespräche und Gebietssteuerung, die Master Class führt in Key Account Management, Account Planning und strategische Preisdurchsetzung. Mindshifter empfiehlt, mit der Basic Class zu beginnen und die nächste Stufe nach einer Praxisphase anzuschließen.

Die Basic Class dauert als Inhouse-Training in der Regel 1–2 Tage. Online findet sie live in mehreren Modulen von je 2–4 Stunden statt, mit Praxisaufgaben zwischen den Terminen. Als Ergänzung empfiehlt sich Training on the Job, damit das Gelernte im Alltag ankommt und kein Strohfeuer bleibt.

Der Preis der Basic Class hängt von Dauer, Zahl der Teilnehmenden, Customizing-Aufwand, Format und Reisekosten ab. Für ein Inhouse-Training werden Übungen und Beispiele an Ihre Produkte und Kunden angepasst, was in die Vorbereitung einfließt. Nach dem Erstgespräch erhalten Sie ein individuelles Angebot.

Ja, die Basic Class gibt es auch als Open Class für einzelne Teilnehmende aus verschiedenen Unternehmen, in Präsenz und online. Die Termine 2027 werden in Kürze veröffentlicht. Für Teams ab etwa sechs Personen ist ein Inhouse-Training meist sinnvoller, weil Inhalte und Übungen dann auf Ihr Unternehmen zugeschnitten werden.