Verhandlungstraining für den Vertrieb – Preise durchsetzen, Mehrwerte statt Rabatte verhandeln

Die Kosten eines Verhandlungstrainings hängen von Dauer, Teilnehmerzahl, Format und dem Aufwand für Vorbereitung und Customizing ab. Bei Präsenztrainings können Reisekosten hinzukommen. Weil jedes Training auf Ihre Fälle zugeschnitten wird, erhalten Sie nach dem Erstgespräch ein individuelles Angebot.

Ein Verhandlungstraining in Präsenz dauert in der Regel 1–2 Tage. Online verteilt sich derselbe Inhalt meist auf 2–4 Module à 3 Stunden, was zwischen den Terminen Zeit für die Anwendung lässt. Für eine nachhaltige Wirkung empfiehlt Mindshifter, Follow-ups oder Training on the Job einzuplanen.

Ja, Mindshifter bietet Verhandlungstrainings auch live online an. Die Übungsverhandlungen laufen in virtuellen Kleingruppen, und weil viele Preisgespräche ohnehin per Video stattfinden, trainiert das Online-Format diese Situation direkt mit. Für intensive Rollenspiele mit größeren Gruppen ist Präsenz oft die bessere Wahl.

Ein Verhandlungstraining deckt die gesamte Verhandlung ab: Ziele, Verhandlungsmacht, Taktiken, Konditionen und Abschluss. Ein Training zur Preisverhandlung konzentriert sich auf einen Anlass – die Preisanpassung oder Preiserhöhung gegenüber bestehenden Kunden. Beides lässt sich kombinieren: erst die Grundlagen, dann die gezielte Vorbereitung der nächsten Preisrunde.

Ja, zentrale Prinzipien des Harvard-Konzepts sind Teil des Verhandlungstrainings – vor allem, Interessen statt Positionen zu verhandeln und die eigene beste Alternative zur Einigung zu kennen. Ergänzt werden sie um Werkzeuge für Situationen, in denen Einkäufer bewusst auf Druck und Taktik setzen. Ihr Team lernt so, kooperativ zu verhandeln, ohne naiv zu sein.

Als Richtwert gelten 6–12 Teilnehmende in Präsenz und 6–10 online, damit jede Person mehrfach selbst verhandeln kann. Größere Vertriebsteams teilt Mindshifter auf mehrere Gruppen auf. Für die Vorbereitung einzelner Schlüsselverhandlungen eignen sich ein Workshop im kleinen Kreis oder Training on the Job.

Im Alltag wirksam wird ein Verhandlungstraining, wenn das Gelernte zeitnah in echten Gesprächen angewendet wird. Mindshifter arbeitet deshalb mit Ihren realen Fällen, bereitet mit Ihrem Team konkrete anstehende Verhandlungen vor und begleitet auf Wunsch einzelne Gespräche als Training on the Job. Follow-ups zeigen, was funktioniert und wo nachgeschärft werden muss.

Ja, als Teil der offenen Trainingsreihe „Bewusst verkaufen“: Die Advanced Class und die Master Class behandeln Preisverhandlung, Preisdurchsetzung und den Umgang mit Einkäufertaktiken. Die Termine 2027 werden in Kürze veröffentlicht. Für ganze Vertriebsteams ist ein Inhouse-Training meist sinnvoller, weil es mit Ihren eigenen Fällen arbeitet.