Vertriebsleiter-Training – Sales Leadership für Führungskräfte im Vertrieb

Ein Vertriebsleiter-Training eignet sich für alle, die im Vertrieb Menschen führen: Vertriebsleitungen, Teamleitungen im Außen- und Innendienst, Key-Account-Leitungen und Geschäftsführende, die den Vertrieb selbst verantworten. Besonders hilfreich ist es im ersten Jahr nach der Ernennung, weil sich dann Führungsgewohnheiten bilden. Erfahrene Führungskräfte nutzen es, um Führen mit KPIs und Coaching im Team zu professionalisieren.

Sales-Führungskräfteentwicklung arbeitet mit den Werkzeugen und Situationen des Vertriebs: Pipeline, Forecast, Vertriebskennzahlen, Begleitbesuche und Zieldruck. Allgemeine Führungskräftetrainings behandeln Führungsrolle, Kommunikation und Konflikte bereichsübergreifend; diese Themen bietet Mindshifter im Bereich Führung & Change an. Für Vertriebsleitungen ist eine Kombination aus beidem oft sinnvoll.

Eine Sales-Führungskräfteentwicklung umfasst in der Regel zwei bis drei Trainingsmodule à ein bis zwei Tage, verteilt über drei bis sechs Monate. Zwischen den Modulen setzen die Führungskräfte das Gelernte im eigenen Team um; Einzelcoaching und begleitete Vertriebsmeetings oder Begleitbesuche sichern den Transfer. Umfang und Schwerpunkte legen wir nach der Bedarfsanalyse fest. Für kleine Führungsteams sind auch kompakte Formate mit Einzelcoaching möglich.

Ja, Führungskräfte können bei ihren eigenen Begleitbesuchen und Vertriebsmeetings vom Coach begleitet werden. Der Coach beobachtet, wie die Führungskraft ihre Mitarbeitenden coacht und Meetings leitet, und gibt anschließend Feedback – Coaching für den Coach. Die Führungskraft erfährt so, wie ihr eigenes Feedback bei den Mitarbeitenden ankommt. Dieser Schritt verbindet das Training direkt mit dem Führungsalltag.

Die Kosten für ein Vertriebsleiter-Training hängen von der Zahl der Module und Trainingstage, der Gruppengröße und dem Anteil an Einzelcoaching ab. Hinzu kommen Vorbereitung und Customizing – etwa Fallbeispiele aus Ihrem Vertrieb und die Arbeit mit Ihren eigenen Kennzahlen –, das Format sowie Reisekosten. Nach dem Erstgespräch erhalten Sie ein individuelles Angebot.