Vertriebstraining für Unternehmen – Verkaufstraining mit nachhaltiger Wirkung

Der Preis eines Vertriebstrainings hängt von fünf Faktoren ab: Dauer, Zahl der Teilnehmenden, Aufwand für Vorbereitung und Customizing, Format sowie Reisekosten. Ein Online-Modul für ein kleines Team ist anders kalkuliert als ein mehrstufiges Programm mit Training on the Job. Nach dem Erstgespräch erhalten Sie ein individuelles Angebot.

Vertriebstraining, Verkaufstraining, Vertriebsschulung und Verkaufsschulung werden im Alltag meist gleichbedeutend verwendet. Wer unterscheidet, meint mit Verkaufstraining eher das einzelne Kundengespräch und mit Vertriebstraining zusätzlich die Planung und Steuerung von Gebiet, Pipeline und Accounts. Mindshifter deckt beides ab und stellt die Inhalte nach Ihrem Bedarf zusammen.

Ein Verkaufstraining dauert in Präsenz in der Regel 1–2 Tage je Modul; online wird es auf mehrere Module von 2–4 Stunden verteilt. Für eine Wirkung über den Seminartag hinaus empfiehlt sich ein Programm über einige Wochen: Training, Praxisphase, Training on the Job und Follow-up. Die genaue Dauer legt Mindshifter nach der Bedarfsanalyse mit Ihnen fest.

Ja, die Vertriebsschulung findet auf Wunsch live online statt – in kürzeren Modulen mit Praxisaufgaben dazwischen. Online eignet sich besonders für Teams im Innendienst und für Gespräche, die ohnehin am Telefon oder per Video laufen. Für intensive Rollenspiele empfiehlt Mindshifter Präsenz oder ein hybrides Format, bei dem Online-Module einen Präsenztag vorbereiten oder vertiefen.

Die passende Stufe ergibt sich aus Erfahrung und Aufgabe Ihrer Mitarbeitenden. Die Basic Class legt das Fundament für den Einstieg und für gemischte Teams, die Advanced Class vertieft Einwände, Preisgespräche und Gebietssteuerung, die Master Class richtet sich an Key Account Manager. Einzelne Mitarbeitende können die Stufen auch als Open Class besuchen; die Termine 2027 folgen in Kürze.

Der Transfer ist bei Mindshifter Teil des Konzepts und kein Zusatz. Geübt wird mit Ihren echten Fällen, zwischen den Modulen setzen die Teilnehmenden Praxisaufgaben um, und im Training on the Job begleitet ein Coach reale Kundengespräche. Führungskräfte werden einbezogen, damit sie nach der Verkaufsschulung gezielt nachhalten können.

Ja, jedes Vertriebstraining wird an Ihr Unternehmen angepasst – Customizing statt Standard. In der Bedarfsanalyse klärt Mindshifter Produkte, Zielgruppen, Vertriebsprozess und typische Gesprächssituationen; daraus entstehen Fallbeispiele, Übungen und Gesprächsleitfäden. Ihre Mitarbeitenden trainieren so die Gespräche, die sie im Alltag tatsächlich führen.

Ein Vertriebstraining von Mindshifter eignet sich für Unternehmen im B2B- und B2C-Vertrieb, vom Mittelstand bis zum Konzern, mit Innendienst, Außendienst oder Key Account Management. Die Grundlagen der Gesprächsführung gelten branchenübergreifend; Beispiele, Einwände und Leitfäden werden auf Ihre Branche zugeschnitten. Tom Martens bringt unter anderem Vertriebserfahrung aus der Logistik- und Expressbranche mit.