Das Problem
Warum viele Trainings verpuffen
Vier Schritte
Vom Erstgespräch bis zur Wirkung
- 1
Bedarfsanalyse
Gespräche mit Geschäftsführung und Führungskräften, auf Wunsch Interviews mit dem Team oder die Begleitung echter Kundengespräche.
Ergebnis
Klare Ziele, eine ehrliche Ausgangslage und vereinbarte Erfolgskriterien.
- 2
Konzept
Wir übersetzen die Ziele in Inhalte, Formate und einen Zeitplan – mit Beispielen aus Ihrem Markt und Ihren Produkten.
Ergebnis
Ein Konzept, das Sie vorab freigeben, statt eines Programms von der Stange.
- 3
Training & Coaching
Praxisnahe Trainings vor Ort, online oder hybrid. Übungen mit Ihren Gesprächssituationen, Feedback in kleinen Gruppen.
Ergebnis
Mitarbeitende, die wissen, was sie morgen anders machen – und warum.
- 4
Transfer & Messung
Training on the Job, kurze Follow-up-Einheiten, Einbindung der Führungskräfte und Auswertung der vereinbarten Kennzahlen.
Ergebnis
Sichtbar, was im Alltag angekommen ist – und wo nachgesteuert wird.
Transfer
Keine Trainingsfeuerwerke
- Training on the Job: Begleitung in echten Gesprächen mit Feedback direkt danach
- Praxisaufgaben zwischen den Trainingstagen
- Kurze Online-Impulse über mehrere Wochen
- Einbindung der Führungskräfte als Coach
- Gemeinsame Auswertung vereinbarter Kennzahlen
FAQ
Fragen zum Ansatz
Was bedeutet „Mindshift“ im Training?
Mindshift bedeutet, die Perspektive zu wechseln und gewohnte Denkmuster neu auszurichten. Im Training arbeiten wir deshalb zuerst an Zielen, Haltung und Selbstbild der Teilnehmenden – erst dann an Gesprächstechniken. Methoden wirken nachhaltiger, wenn die Haltung dahinter stimmt.
Wie wird der Erfolg eines Trainings gemessen?
Den Erfolg eines Trainings messen wir an Kriterien, die wir in der Bedarfsanalyse gemeinsam festlegen. Das können Kennzahlen wie Termin-, Angebots- oder Abschlussquoten sein, aber auch Beobachtungen aus dem Training on the Job. Entscheidend ist, dass die Kriterien vorher feststehen.
Wie viel Zeit kostet die Bedarfsanalyse?
Der Umfang der Bedarfsanalyse richtet sich nach dem Vorhaben. Für ein einzelnes Training genügen oft Gespräche mit den Verantwortlichen; für ein längeres Programm empfehlen wir Interviews mit dem Team oder die Begleitung echter Gespräche. Den Rahmen legen wir im Erstgespräch fest.
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Lassen Sie uns über Ihr Vorhaben sprechen.
Sie schildern uns, was sich in Ihrem Vertrieb oder Ihrer Führung verändern soll. Wir zeigen Ihnen, wie ein Training, Coaching oder eine Begleitung dafür aussehen kann.
- Erstgespräch zu Ziel, Ausgangslage und Rahmen
- Konzept, das auf Ihr Unternehmen zugeschnitten ist
- Präsenz bei Ihnen vor Ort, online oder hybrid – bundesweit