Vertriebstraining in Bochum – Verkaufstraining & Sales Coaching vor Ort

Bis 2014 baute Opel in Bochum Autos. Auf dem früheren Werksgelände entwickelt sich mit MARK 51°7 ein Standort für Logistik, Forschung und neue Unternehmen. Die Ruhr-Universität Bochum gehört zu den großen Universitäten Deutschlands und hat die Stadt zu einem Zentrum für IT-Sicherheit gemacht: Das Horst-Görtz-Institut und das Max-Planck-Institut für Sicherheit und Privatsphäre forschen in Bochum, und eine Reihe von Cybersecurity-Unternehmen hat sich angesiedelt. Mit dem Gesundheitscampus ist Bochum zudem ein Standort der Gesundheitswirtschaft, und der Wohnungskonzern Vonovia hat seinen Sitz in der Stadt. Vertriebsteams in Bochum stehen damit vor einer besonderen Aufgabe: Viele Unternehmen verkaufen Wissen und Technologie, die Kundinnen und Kunden nicht sofort verstehen. Investitionen in IT-Sicherheit werden häufig aufgeschoben, bis etwas passiert. Der Vertrieb muss Risiken greifbar machen, ohne mit Angst zu argumentieren. Junge Unternehmen bauen ihren Vertrieb zudem parallel zum Produkt auf, und Führungskräfte müssen Gesprächsabläufe festlegen, die mit dem Team wachsen.

• IT-Sicherheit und Software
• Gesundheitswirtschaft
• Wohnungs- und Immobilienwirtschaft
• Logistik
• Hochschule und Forschung

Typische Herausforderungen vor Ort

1. 1Cybersecurity-Anbieter aus Bochum müssen technische Risiken für Geschäftsführung und Einkauf verständlich machen, ohne in Fachjargon zu verfallen.
2. 2Junge Technologieunternehmen bauen ihren Vertrieb parallel zum Produkt auf und brauchen schnell wiederholbare Gesprächsabläufe.
3. 3Dienstleister für Gesundheits- und Wohnungswirtschaft verkaufen an Organisationen mit festen Budgets und langen Abstimmungswegen.