Ratgeber
Präsentieren & Auftreten
Der Ratgeber Präsentieren & Auftreten hilft Ihnen, Vorträge, Präsentationen und Moderationen wirkungsvoll vorzubereiten und souverän zu halten. Die Beiträge behandeln Storyline und Botschaft, Körpersprache und Stimme, den Umgang mit Lampenfieber und mit schwierigen Publikumsfragen – für den Auftritt im Kundentermin ebenso wie auf der Bühne.
Artikel zum Thema Präsentieren & Auftreten
Präsentieren & Auftreten8 Min.Elevator Pitch: Aufbau, Vorlage und Beispiele für den Vertrieb
Ein Elevator Pitch ist eine kurze, frei gesprochene Vorstellung einer Person, eines Unternehmens oder eines Angebots. Er dauert etwa 30 bis 60 Sekunden – so lange wie eine Fahrt im Aufzug. Ein guter Elevator Pitch benennt ein Problem der Zielgruppe, die eigene Lösung, ihren Nutzen und endet mit einer Frage oder einem nächsten Schritt.
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Körpersprache im Vertrieb: Wirkung in Präsentation und Kundentermin
Körpersprache umfasst alle nicht sprachlichen Signale eines Menschen: Haltung, Gestik, Mimik, Blickkontakt, Stimme und den Umgang mit Raum. Im Vertrieb und bei Präsentationen entscheidet sie mit darüber, ob Ihr Gegenüber Ihnen Kompetenz und Glaubwürdigkeit zuschreibt. Wirksam ist Körpersprache, wenn sie zum Gesagten passt. Signale des Gegenübers sollten Sie als Anlass für Fragen nutzen, nicht als sichere Deutung.
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Lampenfieber: Ursachen und was vor und während des Auftritts hilft
Lampenfieber ist die Anspannung vor und während eines Auftritts – etwa vor einer Präsentation, einem Vortrag oder einem wichtigen Kundentermin. Es ist eine normale Stressreaktion des Körpers mit Herzklopfen, feuchten Händen oder zittriger Stimme. Gründliche Vorbereitung, ein sicherer Einstieg, ruhiges Atmen und Übung unter echten Bedingungen helfen, die Anspannung in Konzentration zu verwandeln.
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Passendes Training
Keynote & Moderation
Keynotes zu Vertrieb, Führung und Veränderung, Moderation von Tagungen und Konferenzen sowie Speaker-Coaching für Vortragende aus Ihrem Haus.