Open Class · Master

Vertriebsseminar für Profis: „Bewusst verkaufen“ – Master Class, Termine 2027

Termine vormerken Als Inhouse-Training

Inhalte

Inhalte: Bewusst verkaufen – Master Class

Account Planning: Kunden strategisch ausbauen
Account Planning bedeutet, Schlüsselkunden nicht nur zu betreuen, sondern ihre Entwicklung gezielt zu planen. Teilnehmende analysieren Potenziale, Entscheidungsstrukturen und Risiken ihrer wichtigsten Kunden und leiten daraus Ziele und Maßnahmen für die kommenden Monate ab.
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Belastbare Kundenbeziehungen schaffen
Belastbare Kundenbeziehungen halten auch bei Preisdruck, personellen Wechseln beim Kunden oder attraktiven Wettbewerbsangeboten. Die Master Class zeigt, wie Verkaufende Beziehungen auf mehreren Ebenen aufbauen, Vertrauen absichern und sich als Partner statt als austauschbarer Lieferant positionieren.
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Strategische Preisanpassung und Preisdurchsetzung
Auf Master-Niveau geht es nicht um einzelne Preisgespräche, sondern um eine Preisstrategie. Teilnehmende planen Preisanpassungen über ihr Kundenportfolio, bereiten Jahresgespräche vor und verhandeln mit klarem Verhandlungskorridor, eigenen Zielen und vorbereiteten Rückzugspositionen.
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Typologien, Entscheidungsebenen und Einkäufertaktiken
Große Kunden bedeuten viele Beteiligte mit eigenen Interessen. Die Master Class vertieft den Umgang mit unterschiedlichen Typologien, mit Entscheidungsebenen bis zur Geschäftsführung und mit gut geschulten Einkaufsabteilungen und ihren Taktiken.
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Unternehmerisches Denken: Gebiet, Pipeline, Prioritäten
Erfahrene Verkaufende steuern ihr Gebiet wie ein eigenes Unternehmen. Themen sind Sales-Planung und Territory Management, Pipeline- und Call-Management sowie Account Management mit klaren Prioritäten: Welche Kunden bekommen wie viel Zeit, und wo liegt das größte Potenzial?
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Neukunden, Bestandskunden, Rückgewinnung
Auch im strategischen Vertrieb bleibt das Handwerk die Basis. Die Master Class verbindet Neukundengewinnung, Bestandskundenausbau und die Rückgewinnung verlorener Kunden mit Hunter und Farmer Selling – im B2B- wie im B2C-Vertrieb – und frischt die Grundlagen von der Gesprächseröffnung bis zum verbindlichen Abschluss auf.
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Für wen & Ablauf

Teilnehmende und Ablauf

Für wen

Erfahrene Verkaufende im Außendienst mit eigenem Gebiet oder Kundenstamm
Key-Account-Verantwortliche mit strategisch wichtigen Kunden
Teilnehmende der Advanced Class, die den nächsten Schritt gehen wollen
Vertriebsleitungen kleinerer Unternehmen, die selbst Schlüsselkunden betreuen

Ablauf & Zeiten

Tag 1 · 09:00–17:00 Uhr
Account Planning an eigenen Kunden der Teilnehmenden, Potenzialanalyse, belastbare Kundenbeziehungen auf mehreren Ansprechpartner-Ebenen, Typologien und Entscheidungswege.
Tag 2 · 09:00–17:00 Uhr
Strategische Preisanpassung und Preisverhandlung, Umgang mit Einkäufertaktiken, unternehmerisches Denken mit Sales-Planung, Territory-, Pipeline- und Call-Management. Zum Abschluss entwirft jede Person einen Account-Plan für einen eigenen Schlüsselkunden.
Hinweis zu Zeiten und Online-Format
Die Zeiten dienen der Orientierung. Verbindliche Zeiten, Pausen und der Ablauf der Online-Termine werden mit den Terminen 2027 veröffentlicht.

Termine

Termine und Buchung

Die Termine 2027 veröffentlichen wir in Kürze.

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Ihre Trainer

Wer das Training leitet

Mitgründer
Tom Martens
Tom Martens hat über 20 Jahre Vertriebserfahrung – vom Innendienst bis zur Regionalleitung bei TNT Express, FedEx Express und GO! Express & Logistics. Heute trainiert und coacht er Vertriebsteams im Ruhrgebiet und bundesweit.
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FAQ

Fragen zum offenen Training

Wann finden die Termine 2027 statt – online oder in Präsenz?

Die Termine 2027 der Master Class stehen noch nicht fest und werden in Kürze veröffentlicht. Das Vertriebsseminar wird online und in Präsenz angeboten; mit dem Terminplan sehen Sie, welcher Termin in welchem Format stattfindet. Über das Vormerk-Formular auf dieser Seite können Sie sich unverbindlich vormerken lassen.

Welche Erfahrung sollte ich für die Master Class mitbringen?

Für die Master Class sollten Sie mehrjährige Vertriebserfahrung und sichere Grundlagen in Gesprächsführung und Verhandlung mitbringen. Ideal ist das Seminar für Verkaufende, die eigene Schlüsselkunden betreuen oder ein Gebiet verantworten. Wer diese Grundlagen erst festigen möchte, beginnt mit der Advanced Class.

Wie viele Teilnehmende sind dabei?

Die Master Class findet in kleinen Gruppen statt, in der Regel mit 6 bis 12 Teilnehmenden. Die Gruppengröße lässt Raum, an eigenen Kunden und Account-Plänen zu arbeiten. Die Höchstzahl je Termin wird mit den Terminen 2027 veröffentlicht.

Gibt es ein Zertifikat?

Die Master Class schließt nicht mit einem Prüfungszertifikat ab, sondern mit einer Teilnahmebestätigung, die Inhalte und Umfang des Seminars ausweist. Eine Akkreditierung oder ein anerkannter Abschluss ist damit nicht verbunden.

Wie kann ich stornieren oder umbuchen?

Die Bedingungen für Stornierung und Umbuchung der Master Class werden mit den Terminen 2027 veröffentlicht. Sie erhalten sie vor jeder verbindlichen Anmeldung, bis dahin ist eine Vormerkung unverbindlich.

Ist die Master Class auch als Inhouse-Training möglich?

Die Master Class gibt es auch als Inhouse-Training für Vertriebs- und Key-Account-Teams. Inhouse arbeiten Teilnehmende direkt an den Account-Plänen und Preisstrategien Ihres Unternehmens – vertraulich und angepasst an Ihre Kunden. Das offene Seminar eignet sich dagegen für Einzelpersonen, die den Austausch mit Verkaufenden anderer Unternehmen suchen.

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Termine 2027

Bewusst verkaufen – Master Class: vormerken

Sobald Daten, Orte und Preise feststehen, informieren wir Sie – unverbindlich. Für Ihr ganzes Team bieten wir das Training auch als Inhouse-Format an.