Open Class · Advanced
Offenes Vertriebsseminar „Bewusst verkaufen“ – Advanced Class für Fortgeschrittene
Inhalte
Inhalte: Bewusst verkaufen – Advanced Class
Für wen & Ablauf
Teilnehmende und Ablauf
Für wen
- Verkaufende im Außen- und Innendienst mit Praxiserfahrung
- Teilnehmende der Basic Class, die gezielt weiterlernen wollen
- Kundenbetreuende und Key-Account-Verantwortliche, die regelmäßig mit professionellen Einkaufsabteilungen verhandeln
- Selbstständige und kleine Vertriebsteams, die Preisgespräche souveräner führen wollen
Ablauf & Zeiten
Tag 1 · 09:00–17:00 Uhr
Vertiefung der Gesprächsgrundlagen an anspruchsvollen Fällen, Typologien, Ansprechpartner-Ebenen und Entscheidungswege im Kundenunternehmen, Hunter und Farmer Selling. Übungen mit Fällen aus dem Vertriebsalltag der Teilnehmenden.
Tag 2 · 09:00–17:00 Uhr
Einkäufertaktiken, Preisanpassung, Preisverhandlung und Preisdurchsetzung, unternehmerisches Denken mit Sales-Planung, Territory-, Pipeline- und Call-Management. Zum Abschluss legt jede Person ihre Umsetzungsschritte für die Wochen nach dem Seminar fest.
Hinweis zu Zeiten und Online-Format
Die Zeiten dienen der Orientierung. Verbindliche Zeiten, Pausen und der Ablauf der Online-Termine folgen mit dem Terminplan 2027.
Termine
Termine und Buchung
Die Termine 2027 veröffentlichen wir in Kürze.
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FAQ
Fragen zum offenen Training
Für wen eignet sich die Advanced Class?
Die Advanced Class eignet sich für Verkaufende, die die Grundlagen der Gesprächsführung beherrschen und im Alltag auf Einkäufertaktiken, Preisdruck oder mehrere Entscheidungsebenen treffen. Die Teilnahme an der Basic Class ist hilfreich, aber keine Voraussetzung. Wer Schlüsselkunden bereits strategisch plant, findet in der Master Class die passende Vertiefung.
Findet das offene Vertriebsseminar online oder in Präsenz statt?
Die Advanced Class wird online und in Präsenz angeboten. Welche Termine 2027 in welchem Format stattfinden, wird mit dem Terminplan veröffentlicht. Online-Termine eignen sich für alle, die ein Verkaufstraining online ohne Reiseaufwand suchen; Präsenztermine bieten Übungen im direkten Gegenüber.
Wie groß ist die Gruppe?
Die Advanced Class findet in kleinen Gruppen statt, in der Regel mit 6 bis 12 Teilnehmenden aus verschiedenen Unternehmen. Der Austausch über Branchen hinweg bringt neue Perspektiven auf vertraute Verhandlungssituationen. Die genaue Höchstzahl wird mit den Terminen 2027 bekannt gegeben.
Erhalte ich eine Teilnahmebestätigung?
Teilnehmende der Advanced Class erhalten eine Teilnahmebestätigung mit Inhalten und Umfang des Seminars. Ein Zertifikat mit Prüfung oder Akkreditierung ist damit nicht verbunden.
Welche Storno- und Umbuchungsbedingungen gelten?
Die Storno- und Umbuchungsbedingungen der Advanced Class werden zusammen mit den Terminen 2027 veröffentlicht. Sie erhalten die Bedingungen vor Ihrer verbindlichen Anmeldung, eine Vormerkung bleibt bis dahin unverbindlich.
Gibt es die Advanced Class auch als Inhouse-Training?
Die Advanced Class ist auch als Inhouse-Training buchbar. Dann arbeiten wir mit den Preisgesprächen, Einkäufertaktiken und Kundensituationen Ihres Unternehmens und passen Inhalte und Übungen an Ihren Vertrieb an. Das offene Vertriebsseminar richtet sich dagegen an Einzelpersonen und kleine Teams aus verschiedenen Unternehmen.
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